Quelques conseils pour que la presse parle de vous 📰 📣
La santé est un secteur “à l’ancienne” dans lequel les canaux marketing offline fonctionnent très bien (notamment presse et évènements).
Je ne suis pas un expert des RP mais j’ai le nez dedans en ce moment et je me suis dit que j’allais vous partager mes learnings pour vous faire gagner du temps si vous pensez faire des RPs prochainement.
Que vous fassiez de la santé en B2B ou en B2C, avoir de la presse vous sera toujours utile. Vos interlocuteurs sont généralement moins “connectés” que la moyenne et vont accorder plus de temps et de crédibilité à ce qu’ils verront dans les médias traditionnels.
Maintenant voyons comment faire 👇
Si nous ne nous connaissons pas et qu’on vous a transféré cet email, soyez les bienvenus! Je suis Clément et j’accompagne les startups santé sur leurs enjeux marketing.
Chaque semaine je vous partage par email une news marketing-santé 💌
Vous pouvez aussi me retrouver sur Linkedin 🟦
Et m’appeler si vous avez besoin de renfort en marketing ☎️
Comprendre les 3 domaines de la stratégie de relation presse :
Stratégie : définir l’angle et le positionnement qui va vous démarquer et intéresser les médias.
Opérationnel : rédaction des communiqués de presse, organisation des conférences de presse, média training
Networking medias : nouer une relation de confiance avec les journalistes
À qui faire appel :
À vous même en premier lieu : Tout comme les fondateurs doivent être les premiers commerciaux de la boîte, ils doivent aussi en être les premiers RP. Votre travail en tant que fondateur est 1) Définir un positionnement unique pour votre boite, qui va vous démarquer des concurrents et intéresser des journalistes 2) Nouer des premiers contacts avec des journalistes, en réagissant à leurs contenus, en les rencontrants à des évènements… vous entrez dans leurs radars et préparez le terrain pour le jour ou vous aurez une actu à partager (même si vous le sous-traitez). Prendre la parole publiquement pour montrer votre expertise est aussi un bon moyen pour qu’ils pensent à vous dans leurs prochains sujets.
À une agence de relation presse : C’est le must si vous avez un budget de 5K€ minimum par mois à mettre. Vous aurez une équipe expérimentée à vos côtés pour vous accompagner sur les 3 dimensions des RPs.
À un attaché de presse Senior en Freelance : Vous aurez aussi un accompagnement de qualité sur les 3 dimensions des RPs mais un peu moins de réseau à priori qu’une bonne agence. Un peu moins cher forcément autour de 3-4K€ par mois.
À un attaché de presse Junior en Freelance : Là vous devrez plutôt garder la main sur la partie stratégique et accepter un plus petit réseau. Prévoyez autour de 2K€ par mois.
Pour faire des économies vous pouvez les soliciter pour des oneshot au moment d’une grosse actu. En gardant en tête que les meilleurs agences risquent de refuser et que vous perdez l'avantage de leur réseau qui peut avoir un sujet qui vous concerne en dehors de vos actus à vous.
Généralement les agences et les consultants senior voudront garder une partie stratégique dans leur accompagnement et ne seront pas intéressés si vous les solliciter uniquement pour faire passer vos communiqués de presse aux journalistes.
Quels sujets aborder pour intéresser les journalistes ?
Les levées de fonds : le grand classique qui fonctionne toujours
Les lancements de produits : En gardant à l’esprit que des produits se lancent tous les jours donc pour vous démarquer il faut que 1) votre produit soit remarquable 2) vous ayez de vrais utilisateurs (les journalistes aiment les histoires)
Les partenariats : Si vous signez un bel hôpital, un gros labo, ou un éditeur de premier plan, ça peut intéresser la presse spécialisée. N’oubliez pas de vous prendre en photo avec votre nouveau partenaire au moment de la signature, ça illustrera parfaitement la news.
Les études quanti : Les journalistes aiment les études, les “baromètres” c’est un bon investissement pour tester un marché et obtenir de l’exposition média. Prévoyez entre 5 et 10K€ pour une étude Opinion Way sur 1000 personnes par exemple.
Avec ça vous avez une première cartographie des relations presse pour vous aider à vous lancer seul ou à bien aborder les professionnels du secteur. Comme souvent le nerf de la guerre c’est d’avoir un positionnement clair et unique sur son marché.
La Startup de la semaine ⭐️ : Cure51
J’ai hésité à mettre Amolyt Pharma et son exit à 1 milliard en startup de la semaine, mais j’en ai déjà parlé sur Linkedin et surtout j’ai été complètement fasciné par Cure51 donc je voulais vous la partager.
Cure51 s’intéresse au cancer avec une approche unique : ils étudient les survivants “exceptionnels" de cancers pour produire de nouvelles thérapies. En gros ils font du reverse engineering humain pour détecter les raisons qui ont conduit à la guérison et s’en inspirer pour produire des médicaments.
Ce que je trouve remarquable chez Cure51 c’est le storytelling qui en découle. Il y a des milliers de startups qui s’attaquent au cancer d’une façon ou d’une autre. L’approche centrée sur “les cas exceptionnels de survivants” est parfaite pour attirer l’attention et décliner une stratégie éditoriale autour de ces cas incroyables.
De quoi prendre la parole sur le cancer avec un angle optimiste et basé sur des histoires vraies. Un terrain de jeu formidable pour faire connaître la marque.
Bravo aux équipes de Cure51 pour cette belle histoire qui s’annonce ⭐️
C’est tout pour cette aujourd’hui ! Merci d’être là chaque semaine 🙏
Lâchez un ❤️ si vous avez appris quelque chose 👇
