17 outils pour générer des leads
et le retour des startups de la semaine ❤️
Bonjour à tous,
Ravi de vous retrouver pour un nouvel épisode.
Ça fait un an maintenant que j’accompagne en freelance des startups sur leurs sujets marketing. Après une dizaine de missions cette année j’ai eu l’occasion de tester pas mal d’outils et de me constituer une stack technique que j’apprécie et que je vous partage aujourd’hui.
N’hésitez pas à partager vos outils en commentaires pour compléter cette liste.
C’est parti 👇
Si nous ne nous connaissons pas et qu’on vous a transféré cet email, soyez les bienvenus. Je suis Clément Pouget-Osmont et j’accompagne les startups santé sur leurs enjeux marketing.
Dans cette newsletter je vous partage mes learnings marketing-santé 💌
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Et soutenir mon travail en utilisant mes liens affiliés pour prendre les outils marketing / productivité que j’utilise au quotidien :
Noota : L’assistant IA pour la prise de note qui te fait un scoring de tes rdvs
Gamma : l’outil IA qui remplace powerpoint et google slides
Pipedrive : le CRM le plus simple et bon marché, idéal pour démarrer
Lemlist : Le meilleur outil pour faire des séquences de contact automatisées (indispensable)
Webinar Jam : Le meilleur rapport qualité / prix sur un outil de webinars
Webflow : Le CMS incontournable pour avoir un site moderne et scalable
La liste d’outils marketing pour générer des leads :
1. Les outils pour la création de contenu :
Créer du contenu qui intéresse sa cible est la première chose à faire pour générer des leads. C’est sans doute aussi la partie dans laquelle les outils ont le moins d’importance. C’est surtout le positionnement et la valeur du contenu qui fait la différence.
Partons du principe que l’on a un positionnement unique et une grande valeur à partager, voici quelques outils que je recommande pour les mettre en valeur :
Contrast pour organiser les webinars :
J’ai organisé beaucoup de webinars, parmi toutes les plateformes que j’ai pu utiliser voici pourquoi je choisi Contrast :
Experience utilisateur : C’est agréable a utiliser, côté admin et spectateur
La feature pour extraire en quelques clics des vidéos shorts à partir de ses webinars
Pricing : gratuit pour la version de base jusqu’à 50 personnes, sinon 300€ par mois
Canva et Midjourney pour créer des visuels :
Inutile de représenter ses outils, surtout Canva que tout le monde utilise déjà. C’est généralement sur Canva que je fais les contenus type Livres Blancs.
Pour Midjourney j’invite tout le monde à s’en emparer tant la puissance de l’outil est dingue
Pricing : 10€ / mois chacun pour les premières versions payantes
Capcut pour le montage vidéo maison :
Super outil pour monter simplement des vidéos et avoir des effets un peu cool. C’est par exemple avec Capcut que j’ai fait cette vidéo démo sans avoir besoin d’un fond vert :
Pricing : 10€ / mois
ChatGPT comme assistant :
Même si je n’ai toujours pas été satisfait par un contenu 100% rédigé par ChatGPT, il m’est tout de même d’une grande aide dans la production. Notamment pour :
Brainstormer pour trouver des angles à aborder
Trouver des sources scientifiques, notamment grâce au GPT Consensys : https://chatgpt.com/g/g-bo0FiWLY7-consensus
Traduire en anglais
Pricing : 20€ / mois
2. Les outils d’emailing :
Si vous avez du contenu à partager l’emailing est sans doute le canal le plus simple à utiliser pour le diffuser auprès de votre base. Voici les outils d’emailing que j’utilise :
YAMM pour les “petites” campagnes :
Si je dois shooter entre quelques dizaines / centaines de mails, et que je n’ai pas d’autre outil, je vais choisir YAMM pour la simplicité d’utilisation.
C’est une extension chrome qui permet de faire des campagnes directement à partir d’une liste sur Google Sheets et d’un brouillon dans Gmail
Pricing : j’utilise la version gratuite
Mailerlite pour faire du volume :
C’est un outil que j’ai découvert cet année et que j’ai tout de suite beaucoup apprécié parce qu’il répond à sa promesse simplement et pour pas très cher. Si vous voulez démarrer avec des campagnes de mailing sans vous ruiner c’est ce que je vous recommande.
Pricing : 10€ par mois pour la version de base
Substack pour la newsletter :
C’est l’outil sur lequel j’écris cette newsletter et c’est à ma connaissance l’outil numéro 1 sur le sujet. L’intérêt de Substack selon moi ce sont toutes les fonctionnalités “social media” qui permettent de faire découvrir votre contenu.
Pricing : j’utilise la version gratuite
J’ai parlé aussi de customer.io dans une précédente newsletter, qui est un bon outil quand on veut scaler sa diffusion. Vous avez aussi Batch comme alternative française et agréée pour les données de santé.
3. Les outils Growth marketing :
Je ne suis pas particulièrement fan du terme growth marketing qui veut un peu tout et rien dire. Néanmoins je n’ai pas mieux pour désigner tous ces sujets de tuyauterie qui sont indispensables quand on fait du marketing digital. Je vais ici surtout présenter des outils B2B car c’est l’essentiel de mon travail. Je fais par exemple très peu de e-commerce.
Linkedin sales Navigator pour identifier des prospects :
C’est sans doute l’outil le plus puissant pour retrouver n’importe qui dans le monde professionnel. La recherche sales nav c’est souvent le point de départ du reste de la stratégie growth.
Pricing : 79€ par mois
Browserflow pour le scrapping :
Quand j’ai ma liste de prospects sur Linkedin je vais la scrapper pour en extraire les infos et la contacter par la suite. J’ai testé pas mal d’outil de scrapping et je n’ai rien vu d’aussi performant et facile à utiliser que Browserflow.
Pricing : 19€ par mois
Zeliq pour enrichir et contacter les prospects :
Une fois que j’ai récupéré ma liste de prospects, je veux récupérer leurs emails et créer des séquences automatisées pour les contacter. Plusieurs outils permettent de faire ça (Kaspr, Walaxy…) . Personnellement je préfère Zeliq pour la qualité de l’enrichissement et la simplicité d’utilisation (même si il y a moins de fonctionnalités).
Pricing : 59€ par mois
ChatGPT comme assistant :
Sur la partie Growth ChatGPT m’aide essentiellement à retraiter des fichiers excel, typiquement deux uses cases :
- J’extrait les données de sales navigator et j’ai besoin de convertir l’url sales nav en url linkedin classique pour l’enrichir ensuite. C’est ChatGPT qui fait cette conversion.
- Je veux analyser le profil Linkedin en détail pour repérer des mots clés et faire un scoring des prospects. Je vais scrapper leurs infos avec browserflow et confier l’analyse à ChatGPT
Make.com pour faire des automatisations
Le cas typique que j’utilise c’est de créer automatiquement un lead dans le CRM dès que quelqu’un télécharge un contenu. Évidemment ça peut aller beaucoup plus loin que ça.
Pricing : 9€ par mois
Si vous voulez que je vous aide sur cette partie growth à extraire vos prospects → trouver leurs coordonnées → les scorer → les mettre en séquence, prenez rendez-vous ici on peut faire ça rapidement : https://app.lemcal.com/@clementpougetosmont
4. Les outils SEO :
Pagespeed insights : Pour analyser la vitesse de chargement du site
Si vous n’êtes pas un expert technique n’hésitez pas à faire un screenshot des résultats de PageSpeed Insights et de les donner à ChatGPT pour qu’il vous explique simplement quoi faire à partir de ces résultats.
Pricing : Gratuit
Yoast SEO : pour les sites wordpress
Un bon moyen d’avoir une première analyse gratuite et des recommandations pour améliorer son SEO si votre site est fait sur wordpress.
Pricing : J’utilise la version gratuite
Dokey : pour aller plus loin dans la stratégie SEO
Pour étudier la concurrence, trouver les mots clés, suivre les positions, trouver des idées de contenus.
Pricing : Possible d’avoir un essai gratuit sinon pricing sur demande
5. Fourre-tout :
Userflow : pour le marketing in-product
Si votre produit est un logiciel Saas je vous recommande fortement Userflow. Vous allez pouvoir lancer des campagnes à l’intérieur du produit, par exemple :
- Tutoriels d’onboarding pour renforcer l’usage
- Démo des nouvelles fonctionnalités
- Mettre en avant vos évènements / Contenus
- Faire des campagnes d’upsell / churnfight
C’est un excellent générateur de business supplémentaire auprès de votre base client.
Pricing : à partir de 300€ par mois
MySendingBox : pour les envois de courriers
Merci boomer pour l’outil d’envoi de courriers en 2024. Quoi qu’on en pense ça reste un canal qui fonctionne, notamment quand votre cible à pignon sur rue (professions libérales, commerces…).
J’ai fait plusieurs campagnes auprès des médecins cette année et MySendingBox est l’outil idéal pour ça.
Si ça vous intéresse j’ai détaillé dans une précédente édition comment s’en servir :
Pricing : environ 1€ / courrier
N’hésitez pas à partager vos outils en commentaires pour compléter cette liste.
⭐️ Les startups de la semaine ⭐️
Ça fait un moment que je n’ai pas fait cette section sur les startups de la semaine mais dernièrement j’ai vu deux boites qui m’ont particulièrement inspirées.
Ces deux boites travaillent sur le Glioblastome, une tumeur cérébrale terrible, celle-là même qui a emporté ma mère il y a 4 ans. Je suis donc particulièrement sensible à cette cause et enthousiaste quant aux innovations qui s’y produisent. Voici donc les deux boites en questions :
Hemerion : pour aider le chirurgien à retirer toute la tumeur
Le problème du Glioblastome c’est qu’il s’infiltre dans le cerveaux et qu’il est généralement impossible de détruire toutes les cellules cancéreuses sans risquer d’endommager le cerveaux. Hemerion a mis au point une combinaison d’un médicament qui s’infiltre dans les cellules cancéreuse et d’un procédé lumineux qui détruit les celulles cancéreuses restantes après le retrait de la tumeur principale.
Le casque Optune de Novocure : pour réduire le risque de récidive
Comme le glioblastome est très dur à retirer complètement, il récidive souvent très vite malgré la chirurgie, la chimio, les rayons etc…
Pour limiter le risque de récidive la société Novocure a mis au point un casque qui émet des champs électriques spécifiques (champs TTFields) qui ciblent et perturbent la division des cellules cancéreuses, entraînant leur destruction sans affecter les cellules saines.
Merci et bravo à ces innovateurs qui nous donnent de l’espoir. C’est exactement ce genre d’histoires qui me rendent fier d’aider les entrepreneurs de la santé.
C’est tout pour aujourd’hui ! Merci d’avoir lu jusqu’au bout 🙏
(un like pour la force)
Ton site est une mine d'or :) ! Merci beaucoup